הירשמו ל-ורדימייל וקבלו עדכונים על חדשות ואירועים בסביבה:

שם
אימייל

שיווק אפקטיבי של נדל"ן - זה אפשרי אם יודעים כיצד לעשות זאת

     
אסף סוחריאנו    19.02.13






 
רבים שואלים את עצמם אם המציאות כלכלית בה אנו חיים, התנודות במשק, הפוליטיקה, הבטחון ועוד עשרות, אם לא מאות גורמים חרים, לא משפיעים באופן ישיר על מכירת הנכס, לעתים לרעת המוכרים.
התשובה היא כן, יש תמיד השפעות חיצוניות, אולם עם השיווק הנכון והדרכים החכמות והיעילות להציג את הנכס כאטרקטיבי, לא רק שיימצא תמיד הקונה האידיאלי, אלא גם תוכלו למכור את הנכס במחיר שהוא אפילו גבוה יותר ממה שאיחלתם לעצמכם לקבל. איך למכור נכון?
בעלי נכסים רבים המעוניינים למכור את ביתם או דירתם חוששים כי המצב בארץ, בנקודת זמן בה הם מעוניינים למכור, יהיה לרעתם. החשש הזה מביא אותם מראש להנמיך ציפיות ולהוריד ממחיר הנכס רק כדי להבטיח לעצמם מכירה שלו.
זוהי טעות שכיחה ומקורה בחוסר ידע נדל"ני והדרכים לשווק אותו. לצורך כך יש אנשי מקצוע שזהו מקצועם ומתפקידם דווקא לסייע לבעלי הנכסים להעלות את ערך הנכס ולמכור אותו במהירות ובמחיר גבוה. 
יש תמורה להשקעה לעתים כמה שינויים קטנים, גישה אחרת לנכס והשקעה מינימליתבו, יכולים ליצור שינויים מהפכניים ממש במראה הנכס ולהשפיע על מחירו. מאחורי כל הצלחה עומדת נוסחה שמבוססת על נסיון מקצועי, היכרות עם התחום והבנה מעמיקה של הדרכים להגיע למטרה. במקרה של מכירת נכס זה עובד היטב אם רק תדעו כיצד לנצל את המשאבים שלכם בצורה הנכונה ביותר.
דוגמה להשבחה של נכס לצורך מכירתו מהר ובמחיר גבוה היא שיפור הנראות הכללית של הבית: תיקוני צבע, תיקונים של אריח שבור באמבטיה, חיזוק הגדר וכדומה - כל אלו הן פעולות פשוטות שיוצרות מראה הומוגני והרמוני של בית שניכר עליו שהוא מתוחזק, שמור ושווה למגורים. אם תתקינו תאורה אטרקטיבית בפינה מעט חשוכה פני הדברים ייראו - תרתי משמע - אחרת לגמרי.
תמונה אחת שווה אלף מילים דוגמה חשובה נוספת היא זווית הצילום של הבית. רק מומחה בנדל"ן יוכל להבין את הפוטנציאל הגלום תמונה מושכת ולצלם את הנכס בתאורה הנכונה ומהזווית המושלמת. בכלל, נושא הפרסום של הנכס מלווה בטעויות שכיחות של המוכרים שלא יודעים כיצד לכוון את הפרסום לקהל היעד הפוטנציאלי ולהיות ממוקדים רק בו. ארגון הבית לא דורש קורס בפאנג שוואי- לפעמים הערה או המלצה של מומחה נדל"ן, שראה מאות נכסים בחייו ומבין את כל הניואנסים הקטנים, מספיקה כדי לשנות ללא הכר את מראה הבית. זה יכול להתבטא בעיצוב מחדש של הרהיטים בבית, של תוספת צמחייה מתאימה, כרית צבעונית או פריט מעניין אחר.
מכירה מהירה מתחילה בפרטים הקטנים עוד דוגמה מעניינת למכירה מוצלחת היא יצירת אווירה: נר ריחני אחד קטן מפיץ ניחוחות מפתים ונעימים, כמוהו גם עוגה שבדיוק ברגע ביקור הקונים נאפית לה בנחת בתנור. הפעולות הקטנות הללו יוצרות אווירה של חום, של נעימות, של בית. פעמים רבות הקוניםמושפעים מרגש והם מדמיינים את המשפחה שלהם בתוך הנכס שלכם. עזרו להם לפתח את הדמיון והוסיפו ניחוחו לאווירה.
מוכרים נכון = מוכרים מהר לכוון גבוה אינה מילה גסה. יש לכם נכס בעל ערך ואתם מעוניינים למכור אותו במחיר הטוב ביותר עבורכם. 
גם אם אתם מאד ממהרים למכור אותו, נסו לא להתפשר והתייעצו עם בעל מקצוע, מומחה לשיווק נדל"ן שיסייע לכם גם במשא ומתן עם הקונה ובהכנות הנדרשות לפני פרסום הנכס למכירה.
לסיכום, מכירת נכס דורשת הבנה מקצועית של שוק הנדל"ן, של תנודות כלכליות במשק, ושל הקונה פוטנציאלי. מומחה לשיווקנדל"ן הוא מקצוע רציני המורכב מגורמים רבים שהם אקוטיים למכירה מוצלחת. באותה מידה שלא תעקרו לעצמכם שן לבד, או לא תנסחו מסמך משפטי בעצמכם, כך גם במקרה של מכירת נכס- אתם זקוקים ליד מכוונת ומקצועית, שבקיאה בתחום ובידיה הכלים לסייע לכם למכור את הנכס שלכם מהר ובמקסימום המחיר. 
הכותב הינו אסף סוחריאנו, מומחה לשיווק נדל"ן ויועץ למכירה וקנייה של נכסים, בעל משרד תיווך י.ס יועצי נדל"ן.

 





 הדפסת כתבה     שליחה לחבר     הוספת תגובה
תגובות הכתבה הצגת כל התגובות ברצף
אין תגובות לכתבה