הירשמו ל-ורדימייל וקבלו עדכונים על חדשות ואירועים בסביבה:

שם
אימייל

עלה בגליל

     
סנדרה רגב    16.11.08
סנדרה רגב ממליצה על "רישות עסקי" ככלי לשיווק עסקים קטנים בגליל: הדרך האמינה, הזולה והבטוחה ביותר להגדיל את כמות הרווחים ואת מספר הלקוחות בכל הגליל




סנדרה רגב

 

 

מעניין נכון.....

 

אז בבקשה נא לקרא את הכתבה ובסופה להירשם למפגש.

 

רישות עסקי - מילת קסם בשנים האחרונות - תורה עתיקת יומין שהתגלתה מחדש, קיבלה מעטפת נוצצת ויצאה לדרך לפני יותר מ-20 שנה. הפרקטיקה הינה קבוצת אנשי עסקים הנפגשים פעם בשבוע ביום קבוע ולזמן קבוע, מוקדם בוקר, לפגישת עסקים מובנית בה הם משווקים אחד את השני.

 

התורה אומרת כי לכל אחד יש מעגלי הכרות אישיים עם מעל 300 איש. אם נחבר את המעגלים של 20 משתתפים לפחות, הקבוצה תגיע למספר לקוחות פוטנציאלי גדול מאוד.

השיטה עובדת כך שכל אחד משווק את שאר חברי הקבוצה, ובכך מגדיל את הסיכויים שלו לקבל הפניות לעסק הפרטי שלו. "הפניה" היא יצירת קשר ראשוני בין חבר בקבוצה ללקוח פוטנציאלי.

מנתוני סטטיסטיקה בשנה האחרונה, עולה כי בין חברי קבוצת רישות עסקי בעלת סניפים בכל העולם, כולל ישראל, נערכו קרוב לחמישה מיליון מליון הפניות!!

 

חוץ מארגונים גדולים, קמו קבוצות שונות בשוק הישראלי הפועלות כולן במתכונות דומות, כמו הקבוצה שלנו "עלה בגליל", המתכנסת בכפר ורדים פעם בשבוע בשעות הבוקר.

אז איך זה יכול לעבוד גם בשבילי? איך אני יכול למצות את הרישות העסקי לטובת העסק האישי שלי?

 

 

הקשבה!

 

על ידי שימוש בהקשבה אקטיבית אני יכול/ה להבין טוב יותר את הצרכים של חברי לקבוצה ובכך להצליח להפנות אליהם לקוחות רבים יותר.

הקשבה מסוג זה פותחת עולמות נסתרים ומגלה רבדים שונים בכישוריו, יחסיו ואופיו של חבר הקבוצה.

הקשבה מפתחת רגישות, ובכך יכולה לעזור בצורה ממוקדת יותר לחבר קבוצה.

כאשר אני מקשיב/ה אני נותנ/ת מקום לאחר, גם כאשר למראית עין נראה כי אין שום ממשק בנינו.

 

ההקשבה הינה בשני מישורים:

* כל שבוע במפגש כאשר החבר/ה מספר/ת לקבוצה ולאורחים על עסקיו על מקצועו ועל צרכיו בעסק.

* בפגישה  "1:1" (אחד על אחד) כאשר כל חבר בקבוצה נפגש לפגישה ארוכה של הכרות מעמיקה עם כל חבר קבוצה אחר, כדי להכיר לעומק את סוג העסק וכדי לדעת איך לשווק אותו לאחרים.

הפניות רבות יותר שאני נותן - הפניות רבות יותר שאני אקבל!

 

 

העברת מסר ברור!

 

מודל ה-60 שניות נותן לחברי הקבוצה הזדמנות לשקול את החשיבות של כל מילה בהצגה העצמית - ככל שאני ברורה ובהירה יותר במסר השיווקי שלי ובסוג הלקוחות שאני מחפשת - כך יגדל מספר ההפניות שאקבל וכמובן גם אלו שאתן.

מסר ברור מונע אי הבנות שיכולות לגרור אחריהן הפסקת ההפניות או ערעור האמון.

בקבוצת "עלה בגליל" החברים מקבלים הדרכה איך למקסם את המסר שלהם. ידע זה מאפשר להם להעביר אותו מאוחר יותר גם ללקוחות חדשים כדי ליצור רושם ראשוני טוב מקצועי מרוכז וענייני .

 

 

מתן אמון!

 

כמו כל קבוצה שמתגבשת סביב נושא מסוים, גם כאן חלים כללי התנהגות נאותים. חברי הקבוצה צריכים לבנות מערכות יחסים המושתת על אמון הדדי.

האמון נרכש על ידי הפגישות הנפרדות שהם מקיימים אחד עם השני, על ידי המשוב שמתקבל לאחר מתן הפניה וכמובן מעמיק ככל שהזמן עובר והיחסים מתרחבים.

עבודה מאומצת על בניית אמון בין החברים והוצאת אלו המערערים אמון זה, מביאה בסופו של יום לפירות המיוחלים - לקוחות ועסקאות!

 

 

מו"מ שיתופי והסכם!

 

הרבה עסקאות מתבצעות בין חברי קבוצת רישות עסקי לבין עצמם. חשוב מאוד להתייחס לעסקאות אלו כאילו היו עם לקוח "רגיל". על אף ההיכרות האישית, יש להכין הצעת מחיר, הזמנת עבודה והסכם תנאים, יש לשאת ולתת על תנאי העסקה ולהגיע להסכמה ברורה.

 

ההיכרות היא העוצמה שבקבוצה  - נסו לנצל אותה בצורה הטובה ביותר!

 

עסקה טובה עם חבר קבוצה תוביל לעוד הרבה עסקאות טובות עם חברים אחרים!

 

 

 ולעיקר

קבוצת "עלה בגליל" היא התארגנות של אנשי עסקים עצמאים ובעלי מקצוע חופשיים מכפר ורדים וישובים סמוכים מהגליל המערבי. הקבוצה קיימת מזה 9 חודשים. יש בקבוצה כ 25 חברים קבועים ולכל מפגש החברים מבאים אורחים.

 

מתקיים מעקב שבועי אחר הפעילות של חברי הקבוצה כתוצאה מהמפגשים על מנת לשפר ולשדרג את הפעילות. פעם בחודש מופץ מידע זה בין חברי הקבוצה כולל הסכום הכולל בכסף שיצא מעסקאות שהתממשו.

 

חברות בקבוצה אינה עולה כסף!! אין לנו גוף עסקי או ייצוגי או "ארגון על". אנחנו קבוצה עצמאית הפועלת מתוך מחוייבות אישית ועסקית עם ראיה לטווח ארוך.

לכולנו מטרה אחת, להיפגש, למקסם את הקשרים העסקיים ולהגדיל את מספר הלקוחות והרווחים.

אנו מזמינים בעלי עסקים קטנים עד בינוניים מהאיזור להצטרף אלינו.

 

להצטרפות לקבוצת"עלה בגליל": סנדרה רגב 052-5786130

 





 הדפסת כתבה     שליחה לחבר     הוספת תגובה
תגובות הכתבה הצגת כל התגובות ברצף
4
למישהי ,לפי החוקים - מותר לאורחים לבקר 3 פעמים ברבעון (לת)
חברה 17.11.08 23:04
3
למישהי ולכולם - הסבר על הגבלת כניסה
סנדרה 17.11.08 13:18
2
למישהי, עברית קשה שפה...נכון, אבל
אני מוכנה לעזור לך 16.11.08 20:04
1
קבוצה נחמדה ורעיון נחמד, אבל...
מישהי 16.11.08 19:05